Négociation

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Auteur : Joël Sohier
Editeur : Vuibert
Format : Broché
Paru le : 19/04/2013
ISBN : 9782311004649
Nombre de Pages : 219 pages
Poids : 0,28 Kg
Taille : 14,0 cm × 21,0 cm × 1,3 cm

Description :
Améliorer ses performances commerciales nécessite de passer d'une négociation intuitive à une pratique raisonnée. Cet ouvrage permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation. Grâce à ses 20 fiches-outils, il aide concrètement les professionnels de l'achat et de la vente à préparer, conduire et suivre une négociation. La réflexion est prolongée par 30 témoignages de professionnels. Un ouvrage de synthèse assorti de nombreux exemples et outils pour négocier efficacement.