Du marketing à la commercialisation

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Auteur : Demos Editions
Editeur : Demos Editions
Format : Broché
Paru le : 30/08/2012
ISBN : 9782362410727
Nombre de Pages : 57 pages
Poids : 0,062 Kg
Taille : 11,0 cm × 17,0 cm × 0,5 cm

Description :
Plus la concurrence est vive, plus les marchés sont matures, plus les coûts d'acquisition et de fidélisation des clients sont élevés et plus il convient de développer les synergies entre le marketing et la commercialisation des offres via le Plan d'actions commerciales (PAC). Cet ouvrage permettra aux professionnels du marketing de comprendre les enjeux et les fondements de la fonction marketing, de s'approprier l'architecture et les étapes de formalisation d'un PAC, et d'appréhender la place centrale donnée à la fonction commerciale.